Payless, hem çevrimiçi hem de fiziksel mağazalarda son derece uygun fiyatlarla ayakkabılar sunan bir ayakkabı üretim ve satış işletmesiydi. 20 dolarlık ayakkabılarını 400-500 dolara satabileceklerini gösteren zeki bir sosyal deney gerçekleştirdiler ve Instagram ünlülerini trollediler. Olayın gelişimini inceleyelim.
Öncelikle ismi biraz havalı hale getirdiler…
https://giphy.com/gifs/2wV7QydTqf6jmSKUA8
Firmanın gerçek adı Payless’tir. Akılcı bir şekilde çok ucuz ayakkabılar tasarlayıp internet üzerinden ve mağazalarından 19-20 dolara sunuyorlar. Mevcut müşteri kitlesi de buradan sıkça alışveriş yapıyor. Sosyal deneyin bir parçası olarak, ilk adımda ismini havalı bir şekilde Palessi olarak değiştirdiler.
Sonra alışveriş merkezi için yine havalı bir mağaza açtılar…
https://giphy.com/gifs/Mn5ijhiBznGkstmYOJ
Payless, yani sahte “cool” adıyla Palessi, Los Angeles’ta lüks bir alışveriş merkezinde şık bir mağaza açtı. Bu mağazanın içini kendi “son derece uygun” fiyatlı ayakkabılarıyla doldurdular. Ancak etiket fiyatlarını 19 dolardan 400-500 dolara yükselttiler.
Şık bir web sitesi ve Instagram hesabı da sosyal deneyin vazgeçilmez unsurlarıydı.
Ve sosyal deney başladı!
Şık bir mağaza, zarif bir web sitesi, Instagram hesabı ve etkileyici bir davet ile Instagram ünlülerini mağazaya çekmek için her şey hazırdı. Firma, mağaza açılışına özel olarak 80 kadar fenomeni davet etti. Moda influencer’leri davete büyük bir heyecanla katıldı. Sonrası ise tam bir komedi gösterisine dönüştü!
“Bu zarif ve sofistike ayakkabı için seve seve 500 dolar öderim!”
https://giphy.com/gifs/4NgCojqikBoC4Y7mXm
Gelen davetlilerin hemen hepsi modaya dair bilgilerini ve malzemeyi ne kadar tanıdıklarını vurguluyordu. Sonuçta, bunlar alanında uzman kişilerdir. Mağaza içindeki ürünler aynı olsa da, fiyat etiketleri bu deneyim için değiştirilmişti. Bir fenomen, 19.99 dolarlık bir ayakkabıyı tutarken, “Bu ayakkabı için 400 ya da 500 dolar ödemek benim için sorun değil” diyordu. Başka bir influencer ise fiyatını anlamadığı bir ayakkabıyı göstererek, “Ben malzemeden anlarım, bu ayakkabı ‘zarif ve sofistike’” diyordu…
Palessi, 2 günde binlerce dolar kazandı!
İki gün boyunca davete katılan moda Instagram kullanıcıları, ortalama 20 dolara satılan ayakkabıları yüzlerce dolara alarak ne kadar “uzman” olduklarını gösterdiler. Firma, onlara daha sonra olayın detayını anlattı ve paralarını iade etti. Bu sosyal deney, kalite ya da beğeni algısının yalnızca fiyata bağlı olmadığını kanıtlar bir şekilde troll’lendi.
Peki, “Palessi” ismi nereden geliyor?
Kampanyanın yaratıcı ekibinin lideri Doug Cameron, bu ismin amatörce durmaması için Wikipedia’dan ünlü İtalyan ailelerini inceledi. Beğendiği Alessi ismini sadece başındaki “P” harfini ekleyerek şekillendirdi. Ayrıca insanların bunu Google’da arayacağını da düşündüğünde, etkileyici bir web sitesi ve Instagram hesabı oluşturdu. Sonuç olarak, günümüz moda ve beğeni algısını sorgulayan bu troll’leme için Payless firmasını kutlamak gerek.
